Квартирный дисконт: за что можно получить скидку при покупке недвижимости

Разбираемся с экспертами, какие характеристики объекта могут стать причиной для уменьшения стоимости квартиры



Квартирный дисконт: за что можно получить скидку при покупке недвижимости
Фото: shisu_ka/shutterstock

Традиционно спрос на жилье спадает летом, когда многие покупатели откладывают сделки из-за отпусков на потом. Обычно в этот период девелоперы запускают различные акции и скидки для стимуляции спроса. На вторичном рынке такой тенденции нет, цены на квартиры в этом сегменте очень волатильны. 

Однако скидку от 3% до 10% от указанной стоимости получить можно. Торговаться с продавцом нужно всегда, даже если в объявлении про это не сказано. За что можно получить скидку при покупке недвижимости, — в материале.

Завышенная цена

Обычно владельцы квартир, если они продают недвижимость самостоятельно, оценивают объект необъективно, рассказал руководитель отдела маркетинга и рекламы «Центрального агентства недвижимости» Радослав Бузыцкий. Продавцы не сравнивают собственную квартиру с аналогичными вариантами в доме или микрорайоне. 

«Продавец думает: „Я считаю, что моя квартира стоит столько-то и все тут“. Поэтому, указав продавцу, что его вариант стоит слишком дорого, можно получить скидку», — отметил Бузыцкий.

Цены на похожие квартиры можно сравнить на сайтах по поиску недвижимости. Скидка более реальна, когда в доме продают несколько квартир — между продавцами будет конкуренция. Убедить продавца на то, чтобы уменьшить цену объекта, может выборка таких квартир, фотографии и ссылки. 

Прежде чем торговаться, можно также посмотреть, сколько аналогичных квартир находится в продаже. Затем сравнить дом, этаж и ремонт и, исходя из этого, высчитать среднюю цену за кв.м. Так станет понятно, завышена ли цена продажи рассматриваемой квартиры. 

Необходимость ремонта 

Сбить цену на квартиру можно, если покупатель сообщит продавцу о стоимости ремонта, обоснует затраты и сравнит объект с аналогичными вариантами без ремонта. 

По оценке руководителя отдела продаж компании «Этажи» в Новосибирске Константина Щербинина, когда цена продажи квартиры приближена к рыночной, скидка как правило согласовывается в размере около 5%.

Бузыцкий считает, что размер дисконта будет зависеть от того, насколько продавец адекватно оценивал стоимость жилья. «Если стоимость слишком завышена, это может быть и миллион. Однако на практике сумма колеблется в пределах 200-300 тысяч рублей», — рассказал Бузыцкий.

Он также заметил, что даже хороший ремонт существенно стоимость жилья не повышает. Чтобы снять возражения об «убитой квартире», достаточно косметического ремонта. На рынке недвижимости есть покупатели, которые приобретают недвижимость, где жили социально неблагополучные собственники, либо где произошел пожар или другие происшествия. В таких помещениях новые владельцы делают ремонт, после чего перепродают их. 

«Речь там идет о сравнительно небольшом заработке. В конце концов, на таком ремонте явно экономят», — заметил Бузыцкий.

О покупателях на рынке недвижимости, которые ищут и приобретают квартиры без ремонта, также рассказал Щербинин. «Они планируют делать ремонт на свой вкус. В таком случае не придется переплачивать за ремонт от бывшего хозяина», — отметил Щербинин.

Указывать продавцу на недостатки его объекта стоит корректно, обращая внимание на объективные параметры. Не нужно говорить об абстрактных минусах по типу «дурного запаха в подъезде». Переговоры в жесткой манере и агрессивный торг приведут к тому, что вы не выйдете на сделку.

По оценке Бузыцкого, опытный риэлтор экономит более двух-трех стоимостей своих услуг за счет корректного ведения переговоров с продавцом недвижимости и получения скидки на объект.

Внешние причины

Требовать скидку при покупке квартиры можно из-за факторов, которые не зависят от помещения и его состояния. Это наличие необходимой инфраструктуры (школ, больниц и магазинов), месторасположение, транспортная доступность (наличие метро рядом с объектом, величина пробок), благоустройство и парковки в придачу к жилью.

К примеру, пивной магазин возле подъезда или отсутствие парковок у дома станут причинами, из-за которых квартиру откажутся покупать, отмечает Бузыцкий. «Такие параметры находят отражение не только в цене квартиры, но и в стоимости аналогичных вариантов», — заметил эксперт.

По словам Щербинина, только вредные для здоровья факторы на рынке недвижимости как правило воспринимаются однозначно как отрицательные и снижают стоимость квартиры. 

Величина предоставленной скидки будет зависеть не столько от «тяжести» причины, а больше от умения покупателя торговаться и от жизненной ситуации продавца — насколько срочно ему нужно осуществить продажу. 

«Именно поэтому в подобных ситуациях участникам сделки лучше обратиться к риэлтору, который профессионально сумеет найти баланс интересов сторон, чтобы никто не чувствовал себя проигравшим», — отметил Щербинин.

При этом не стоит сильно увлекаться мотивами продавца. Если он говорит, что ему нужно срочно переезжать в другой город или есть какие-либо другие внешние причины, заставляющие продавать объект дешево, стоит насторожиться. Такую квартиру не стоит приобретать без серьезной юридической проверки или титульного страхования. 

«Может оказаться, что, потратив деньги, продавец подаст на покупателя в суд, сделку признают кабальной, квартиру вернут, а средства будут взыскивать последующие 30 лет суммами по пять тысяч рублей в месяц», — отметил Бузыцкий.

Опасность рисков

Риск при покупке недвижимости возникает, если сделку купли-продажи в будущем могут оспорить. В таком случае собственник может лишиться права собственности на жилье. Ранее «Расцветай.Онлайн» рассказывал о наиболее распространенных в судебной практике ситуациях.

Бузыцкий отметил, что за риски продавцы охотно делают скидки, но не советует работать с такими объектами. В ряде агентств недвижимости покупателя уведомляют о небезопасности сделки. Клиент сам решает, соглашаться на покупку, или нет. При этом он теряет возможность на помощь по защите интересов в суде, если сделку попытается кто-то оспорить. 

«Покупатели часто пренебрегают выделением долей на несовершеннолетних в случае приобретения жилья с помощью маткапитала. Есть случаи, когда новосибирцы делали это специально, чтобы затем признать сделку недействительной», — рассказал Бузыцкий.

Время на подготовку к сделке

Попросить скидку при покупке квартиры можно также в том случае, если для продажи нужно больше времени, чем обычно. У собственника могут быть обстоятельства, из-за которых он не может продать вам квартиру сразу: необходимо оформить доли детей, собрать кипу документов или найти временное жилье.

«Поэтому он делает скидку, чтобы удержать покупателя. Покупатель теряет время, но выигрывает в деньгах», — рассказал Щербинин.

Оплата расходов по сделке

Если сделку нужно заверить у нотариуса или дополнительно потратиться на оформление всех необходимых документов, можно взять все расходы на себя или разделить с продавцом в обмен на скидку.

Жить на высоте
Квартиры премиум-класса
со свободными планировками,
антресолями и
панорамными окнами в пол
Жить на высоте